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如何成为一名合格的律师 2009年第2期  作者:美高梅正规网址

 
  
  近年来,律师行业竞争日趋激烈,虽然每年法律服务市场在扩大,但新人多、新所多、发展速度快,行业出现了个别不规范的现象。此外,大部分法律服务对象相对不成熟,对法律服务所体现的价值不具备准确的判断能力,也容易使法律服务市场走入误区。当前经济形势严峻,金融危机波及全球,对于律师业产生了很大的影响,特别是对于刚入行的律师的专业选择、专业定位以及在执业发展规划方面都产生了相当大的影响。任何事物都有其两面性,金融危机重创了当前的经济,但又为律师行业提供了机遇。对于年轻律师来说,是把机遇放大化,利用好,还是把挑战和压力放到自己身上,这需要我们慎重地思考和把握。
  一个人选择一个行业最佳的状态是既通过从事这个职业赢得专业认可,不仅取得比较丰厚的财富,又可获得人们认可。对于一名合格的律师来说,就是要通过提供法律服务来实现社会价值和市场价值。因此,评判一名律师是否合格的标准并不只是以该律师承办的案件数量、拥有的金钱数量衡量。这种律师只能说是成功,或者说是某一方面成功了。而作为一名合格的律师,业务上的成功仅仅是其中的一个方面而已,还需要其综合素质的考量。作为刚踏入行业的律师如何成为一名合格的律师呢?本文从思维方式、行为模式、专业水平、价值观的角度予以探讨。
  一、思维方式
  对于从事法律职业的人而言,他所特有的法律思维是其法律职业技能得以存在的前提。同样,作为律师,善于运用法律思维是其不可或缺的职业素养,也是其履行职责的基本保证。因为扎实的法律功底是一名律师起步的基础,而良好的法律思维方式决定了律师发展的空间,即决定了律师如何去发展,能达到什么样的高度。从思维方式的方面讲,要成为一名合格的律师,要培养一下几个方面的能力。
  (一)理性思维
  一名合格的律师首先应当具备的思维方式是理性思维。在法律服务过程中,律师在做决策时要按照法律的逻辑,从法律职业的角度观察、思考和判断。也就是说,律师在提供法律服务的过程中遇到问题或者纠纷,要完全站在法律层面和客观层面,不能因个人的情感、好恶来左右自己对事情的判断和处理,不能感情用事,而只能是在法律框架内,理性地分清法律关系,依据法律的规定妥善化解纠纷,解决问题。
  (二)规则意识
  作为一名合格的律师要有强烈的规则意识。律师行业是一个以法律为服务手段的职业,以维护法律秩序为己任。在提供法律服务时,律师要始终把维护法律秩序放在第一位,要清醒地认识自己的职责,维护法律公正,维护人民的合法利益。律师要把自己的一切行为放于法律框架下去实施,不能因为一时为金钱、利益所诱惑,而放弃自己的原则,破坏法律秩序和行业规则。
  (三)沉着、冷静
  在执业过程中,经常会遇到各种突发事件、紧急状况,这时就要求律师一定要保持沉着、冷静,从容面对突发事件,这也是律师执业的基本素质之一。因为在法律服务过程中,当事人对律师的依赖性很强,信任度很高,也可以说是当事人的主心骨,如果律师都惊慌失措,不知所以,那当事人又该如何?同时,也只有保持沉着、冷静,才能正确地判断事态的发展,去采取相应的应对措施。
  (四)敏锐
  作为一名合格的律师要具有敏锐的思维,这对于从事诉讼、仲裁方面的律师尤为重要。敏锐的思维要求律师抓住一切机会,包括在拓展业务中和在诉讼过程中等等。特别是在法律实务中,情况瞬息万变,任何一个小小的疏忽都可能让你处于被动的局面,看似一个小环节如果能被很好地利用,则可以力挽狂澜,使你立于不败之地。
  (五)调整心态
  近年来,国家的法治建设取得了很大的成就,律师执业环境较以前有了很大提高,但仍然有许多不尽如人意之处,比如在某些领域仍然存在着相当大的执业风险。从事律师行业往往承担着很大的工作压力,因为当事人是把他没有能力处理的事情交给律师,这样在心理素质、办事能力、协调能力、沟通能力等方面的职业要求就比当事人高,从而导致很大压力。一件普通经济纠纷可能涉及一个企业的存亡,一桩刑事案件可能涉及一个人的生死,重大非诉项目中的一个失误就可能引发巨额索赔。
  因此,一名合格的律师要调整好自己的心态,要对律师业的困难、压力有充分的思想、心理准备和自我调剂的能力。
  (六)坚强
  律师这个行业接触的社会面比较广,执业过程中很可能会遭遇各种不可预测的不公正待遇。因此要想做一名合格的律师就要学会坚强。在遇到不公正的待遇时,不要丧失你所从事的这个职业的荣誉感,要坚信我们从事的律师职业是光荣的。我们这个职业的荣誉感就是伸张正义,维护公民的合法权益。因此,律师一定要坚强地面对执业过程中的各种困难和诱惑。此外,在承办法律事务遇到困难时,不能轻易言弃,要有绝处逢生的毅力。
  (七)要尊重同行,同业互助
  在执业过程中,要尊重同行,同业互助。作为合格的律师在同行之间要相互支持,而不是为了眼前的利益相互诋毁,损害律师行业的名声。要坚持一个原则:不要随意对同行作出不负责的评论。虽然律师的个人化程度比较高,但是在同行之间遇到困难时,仍要相互扶持。只有同行之间相互尊重,相互帮助,才能共同进步。
  作为刚人行的律师,在从业之初不要封闭自己,要向周围律师开放。刚人行的律师除了在事务所里应该有机会就学习、就请教、就合作外还要把自己的专长最大化,尽量把自己的资源与其他律师分享,不要吝惜。因为,只有你开放,周围的律师才会对你开放。虽然要牺牲一部分经济利益,但换来的是难得的经验以及资深律师对你的业务的支持,有助于你健康成长。
  (八)积极参加社会公益活动
  作为律师要积极参加社会公益活动,特别是积极参加法律援助活动。尤其在当前金融危机的影响下,社会的矛盾比较突出,整个社会的经济发展受到了相当大的影响。在这种情况下我们应当积极投身法律援助活动,要用一切机会、各种方式回报社会,为社会作出应有的贡献。
  二、行为模式
  当我们刚刚进入律师行业的时候,会看到周边的某些资深律师有多么成功,也通常会有一些大律师给大家交流,办讲座等,这些成功的律师对于律师行业的影响是非常大的。关注有名的律师、业内的成功人士,学习这个榜样无疑是正确的。但是怎么去学习,一个最基本的概念,就是不能只看结果,要研究过程,要用心地研究他是怎么成功的。一个律师的成功是其多年努力、多年付出、多年积累、多年沉淀的结果。律师业务的开展是以客户的信任作为支撑的,而律师获得客户的信任需要多方面的、长期的努力。成为一名合格的律师要遵从什么样的行为模式呢?
  (一)诚信是第一选择
  诚信是对律师执业的一个严峻考验,是对律师基本的道德和法律要求,是律师执业活动的生命线。它要求律师本着公平、真诚与恪守信用的精神为当事人提供法律服务。这是由律师行业自身的特点决定的,律师的诚信主要应当体现在以下方面。
  1.对客户讲诚信。律师开展业务的前提是基于客户的委托,而客户的委托充分包含了对律师执业道德的信任,从律师的角度来看,处理客户委托的事务也是律师对自身承诺的实现过程。因此律师在执业过程中能否恪守律师的职业道德,能否具有诚信的态度是至关重要的。从大的方面说,律师的诚信程度将直接影响整个社会对律师行业的评价,也将直接影响律师行业的发展。而且律师作为具有较高文化素质和社会责任感的精英阶层,在整个社会诚信体系的架构上也应当起到表率作用。从律师个人来说,其诚信水平将决定他在律师行业发展的前景,理由很简单:没有一个客户会被你欺骗第二次。这种因律师诚信而导致的不信任不仅局限于客户个人,律师对一个客户缺乏诚信,后果就将是损失一大批潜在客户,最终将导致其在律师执业的道路上越走越窄。这一点恐怕也是有志于终身从事律师行业的各位所不愿看到的。
  2.对同行讲诚信。从目前律师执业的组织形式来看,合伙制形式占绝对多数,这样的形式是建立在彼此之间信任和合作的基础上的,而且从律师执业形式的最终发展方向上看,团队合作,实现优势互补也是必然的趋势。而团队合作的前提就是团队成员具有诚信的品质,这样的团队合作才能长久生存下去。
  (二)在提供法律服务中做到勤勉尽责
  勤勉尽责说起来虚,做起来实。真正做到对客户勤勉尽责不是一件容易的事情,以诉讼为例,可以坚持做到以下方面:
  1.在每接到客户案件后,整理证据,先向客户提交一份详细的证据清单,让客户知道准备提交哪些证据,缺哪些证据或者哪些方面的证据不完备。
  2.在开始庭审前,向客户提交你准备的庭审提纲,让客户了解你的准备从哪个角度、采取了哪些论点,以哪些论据进行庭审。
  3.庭审后,就本案的庭审情况及涉及的法律关系提交—份代理意见书。
  4.在本案结案后,将本案的证据材料及法律文书装订成卷交予客户。
  在做法律顾问时,要对自己的法律服务进行详细的工作记录,对担任法律顾问期间所发现的企业的风险有针对性地写出建议。同时,也要允许客户对你的工作提出新的建议和要求,让客户了解你为其提供了哪些服务,是否尽到了法律顾问的职责,从而增进双方的交流,才能最大限度的保留住客户。
  总之,—名合格的律师要做到勤勉尽责,才会让客户感到聘请你提供法律服务的花费是“物有所值”的,同时也才会为你带来更多的法律业务。
  (三)言谈举止要严谨,职业意识很重要
  作为专业人士,律师在提供法律服务时言谈举止一定要有职业意识。这首先要求律师保持思路清晰,表达流畅,能把事情说明白,包括口语表达和书面表达考虑周全、严谨。对于律师来说,口语表达能力是其最基本的职业技能之一,很难想象一名语无伦次、自己都不知道自己在说什么的律师能够提供令人满意的法律服务。此外,作为律师,书面文字的表达能力也是其最基本的执业技能之一。在提供法律服务过程中,我们经常会为客户出具法律意见书、律师函、合同、诉讼文书等法律文件。而这些法律文书都是有规范格式的,律师写出的法律文书一定要让人感觉到是出自专业人士的手笔,也就是我们通常所说的要使用“法言法语”,准确地引用法律法规,并与事实相结合进行分析。试想一份错字连篇的法律文件会给客户带来什么印象。
  在与客户交流时要具有职业意识,注重仪容仪表。比如在庭审中、与客户谈判和开会时一般要着正装,以示对客户的尊重,要有时间观念,一是在诉讼活动中、与客户会见要守时,二是在法律约定、与当事人约定的合理期限内完成相应的工作任务,并及时与客户进行沟通。
  三、专业水平
  律师行业需要专业化人才,需要律师有突出的专业特长,律师没有专业特长,律师事务所就缺乏竞争力,律师事务所的生存和发展就必然受到影响。同时,一个律师执业的专业水平是决定你的执业前景,甚至决定你能否生存的关键因素。一名合格的律师需要摆脱过去那种对任何案件都能办理的“万金油’方式,要做好自己的专业定向,“走专业化道路,做专家型律师”,成为某一方面的行家里手。
  如何去提高律师的专业水平呢?
  (一)如何选择自己的专业
  提高律师的专业水平首先要考虑的是如何选择一个适合自己的专业,在这个基础上才能谈得上如何提高专业水平。如何选择一个合适的专业,对于刚入行的律师未来的发展有着至关重要的作用。刚入行的律师应当找到适合自己的专业发展方向,以占据有利的竞争地位。在选择专业方向时,应当着重考虑如下几个方面:
  1.对自己进行深入剖析,了解自己适合从事的工作类型。根据律师的素质和能力,律师大体可以分为以下几种类型:(1)开拓型:非常擅长与客户进行交流,承揽业务的能力很强;(2)工作型:工作很严谨,具有丰富的办案经验,较高的出庭技巧,敏锐准确的判断力和重点把握能力;(3)研究型:这类人才在非诉领域较多,对某一领域的法律问题很钻研、知识很深入,擅长对疑难法律问题或新兴领域业务的研究。
  新入行的律师首先要客观地分析自己的优势、劣势,给自己定好位,找准符合自己特点的发展道路。因此,在选择专业的时候,一方面首先要定位,选择适合哪种工作类型;另一方面要综合考虑市场、兴趣等,以这些因素判断你适合从事什么样的专业。(1)市场。尽管不同时期有不同的市场,但你肯定要选择一个今后有发展前景的、市场比较好的业务领域。(2)兴趣爱好。可以结合自己的兴趣来选择专业。只有有兴趣,才能发挥主观能动性,把个人的专业兴趣与市场需求结合起来。
  2.所在律师事务所能否给你的专业发展提供业务支持
  如果事务所中有一到两个合伙人是某领域的专家,同时他所带领的部门在事务所中的业务相对成熟,有一定的市场占有量,这样的团队就会带着你向前走,加上自己的努力,就可以快速提升自己的专业水平。
  总的来说,一个刚入行的律师用二三年的时间来选择自己的专业比较合适。不要一入行就急着选专业,你应该先给自己一个开阔的视野,宽广的空间去了解、去熟悉这个行业后再进行判断。
  (二)如何去学习,全面提高自己的综合素质
  律师职业需要全方位、多层次、立体的知识含量。法律作为一种对人们行为的规则,渗透了社会的方方面面。随着市场经济的发展,经济形式、经济行为越来越纷繁复杂,使得社会主体对法律服务的需求不仅越来越迫切,而且表现出多方位、多层面的趋势。因此作为提供专业法律服务的律师就应当具有渊博的知识,不仅要具有扎实的法律知识功底,还应当具有诸如对于一些经济学、会计学、金融学、管理学等方面的社会科学知识,以及IT、网络等高新技术的科学知识。新时期的律师要勇于自我超越,充分认识自己,完善自己。年轻律师未来唯一的优势,就是是否有能力比你的竞争对手学习得更快、更全面。
  1.加强对专业知识的学习
  作为一名合格的律师,首先要加强法律基本理论知识的学习,奠定坚实的法学理论功底。只有理论知识扎实了,律师才能更深刻的去理解法律的内涵,运用起法律来才能得心应手,更好地与实践相结合。律师作为法律专业人士对于法律、法规的理解不能像非法律专业人士那样局限于表面化的、字面的理解,而是要真正领会法律的精髓,否则,不但相应的法律服务做不好,律师也会失去其存在的价值,更谈不上去维护当事人的合法权益,促进法律的正确实施了。律师业务是一项专业性很强的工作,要保证能够切实维护当事人的合法权益,必须具备优秀的业务素质。这种优秀的业务素质最直接地表现为具有深厚的法学理论功底。法学理论功底对一个律师的发展起着非常关键的作用,如果不趁有时间的时候打好理论基础,完成量的积累,就很难在今后日益繁忙的工作中实现质的飞跃。
  此外,国家的法制进程很快,不断有新的法律、法规、政策出台,即使专业化律师,每天面对的法律问题类型也不是一样的。今天面对的是建筑业,明天就会面对IT业,如果你对客户行业根本不了解,就没法很好地承办业务,你必须用最短的时间去了解这个行业新颁布的法律、法规,才可能承办好这个业务。因此,一名合格的律师还要第一时间去掌握所从事专业的最新的法律、法规。
  2.如何提高自己执业的综合素质
  作为一名合格的律师还需要不断丰富、积累自己的法律实务经验。法律服务工作在一定程度上可以说是一种经验性的工作。一般情况下,实践经验越多,对法律就越熟悉,对其运用、操作过程也就越熟练,沟通能力、表达能力也就相应地越强:反之,缺乏一定实践经验的律师,是不大容易把所承办的案件的每一个环节都处理得恰到好处的。刚人行的律师在接到案件时首先做的往往就是去查找相关的法律法规,对于他们来说,法条似乎是唯一的“依靠”。而对于办案经验丰富的律师来说,除了法律、法规之外,他们考虑更多的往往是法律、法规之外的东西,这就是两者最大的差距。所以,作为律师,不但要努力寻找增加办案经验的机会,更要非常注意办案经验的有效积累,经常研读案例就是一个很好的途径。
  (三)坚持专业理论研究,将学术结果公开化,扩大自己的影响力
  在从业过程中,如果有机会应尽量去接触一些重大的、有影响的案件和法律实务。在律师行业中,一个大律师的名气往往是以其承办案件本身的影响、知名度为依托的。律师扩大自己知名度的最好的方式就是去承办一些有重大社会影响的案件。在这种情况下,承办律师的知名度可以扩大甚至超过案件本身的影响范围,获得很大的社会收益。
  如果目前手中没有这样的业务,所在的律师所也不能给你这样的业务支撑,即没有机会接触到该类案件,那就去不断研究该类案件,通过发表学术著作、学术讲座等形式把结果公示出来获得行业和社会的认可,提高自己的理论深度,最大化地扩大自己在本专业的影响力。
  律师要时刻关注在社会上、行业中、甚至只要你知道有与你的执业专业相关的案例,就去研究,如果有成果可以通过报纸、网络、电视、广播、期刊等各种媒体途径发表自己的意见。随着宣传的信息固定下来后,氛围也就慢慢营造出来了,通过时间的积累,你就会成为,或者说至少让关注这个领域的人以及身边发生同样案例的人认可你的专业水平。借助媒体达到以下效果:对于客户,当其发生类似的案件时,客户的脑子里马上就会出现你的名字,马上就会想到你;对于同行、同事,只要是同行或者同事在承办同样专业领域的案子时,也会首先想到你。随着当前的市场细分,专业化程度的加强,接触的同类案例越多,经验就就会越丰富,专业性越强。
  (四)随时关注行业动态、国家经济发展动态
  平时有很多律师觉得行业动态、国家经济发展动态离自己很遥远,认为只要低头做自己的业务就够了,不会对自己产生什么影响。这是一个非常错误的思想倾向。
  就行业动态来讲,你本身生活在一个群体中,如果对这个群体都缺乏基本的了解,又怎么可能在这个群体中成功呢。而只有关注行业动态,你才能根据业内的业务发展水平,及时调整自己的执业目标规划等;只有关注业内动态,多与同行交流,才能够有所比较,才能知道自己业务水平的所长所短。同时,你也才会有发展的动力和方向,才能进一步提升自己,取得更大的发展。
  国家经济走向可以反映出律师业务的发展方向。作为一名律师,必须关注国家经济发展的动态,特别是像我们这样体制的国家,政策在经济的发展过程中起很大的作用,很多律师业务机会的走向都取决于国家大气候,如果不去关心,不去了解,又怎么去做本行业的研究,怎么做律师业务的市场研究,如何确定自己业务的增长点和新的市场发展方向?比如说当前的金融危机,对律师行业产生了相当大的负面影响,如果不去研究,不知道这场危机的影响有多大、周期有多长,怎么采取相应的措施应对,怎么调整自己的业务,又如何解决生存与发展的问题?因此,建议大家要站得高看得远,在做业务的同时,随时关注行业动态和国家经济的发展动态。
  四、价值观
  从价值观的角度来看,作为一名合格的律师,首先要考虑如何开始你的律师生涯。我们要抛弃那种一成为律师就迫不及待地考虑如何去赚大钱的短视的思维方式。对于刚入行的律师来说,首先要迫切解决的问题是其如何生存,而不是如何发展。试想如果连衣食住行这些基本的生存问题都解决不了,又如何谈得上发展?只有在生存的基础上,才能去寻求一个令人满意的、长期良好的发展。在这种情况下怎样解决生存问题,怎样解决从长远来讲取得更好的职业发展的问题?
  (一)如何选择律师事务所
  一个适合自己的律师事务所,是一名新律师发展的基础。我们选择律师所的时候一定要慎重,要全面考虑。律师在执业的初期所接触的律师事务所给你培养的东西,在你身上打下的烙印会对你一段时期,甚至是一生的执业生涯产生相当大的影响。因为,刚接触的律师事务所的执业方式、执业文化可能有好有坏,作为新人无从选择,只能被动地接受。比如某些律所提倡的与法官作交易,为了钱不择手段等歪风邪气,这对于年轻律师执业生涯的开展是非常有害的。因此,作为新人,选择一个合适的律师事务所是非常重要的。
  目前的律师所主要分为三类:(1)大型综合的律师所:管理规范,业务综合,内部律师专业化,团队整齐,合作紧密;(2)专业化的律师所:规模不大,专业性强,在某一项领域内业绩卓著;(3)松散型的律师所:关系松散,团队配合差,对律师的约束仅限于提成比例或上交数额。
  一个律师事务所管理水平如何,是否适合你,对于一个刚入行的律师来说是无从辨别的,你所感受的可能只是律师所展现给你的好的一面。在这种情况下,我们在选择律师事务所时可以关注以下几点:
  1.薪酬体制的选择
  目前国内律师事务所的薪酬体制基本上分为两种:薪金制和提成制。采用提成制的律师执业过程中面临的生存压力会比较大,但机会可能会多一些,同时,对于律师所来说,采用提成制可以减轻其自身的负担,采用薪金制的律师相对来说比较稳定,有基本生活保障,专业化训练机会也会多一些,但这种律师的工作要以服从律师事务所的安排为前提,自身成长的某些方面有可能会受到一定程度的抑制。
  鉴于当前行业竞争激烈,生存压力大,建议刚入行的律师首先选择薪金律师,而不是草率、盲目地选择提成律师。(1)薪金制可以解决当前迫切的生存需求,解决生存之后才谈得上自身的发展;(2)薪金制可以提供一个执业的缓冲期,减轻执业压力,有时间去学习、去思考,为自己的专业定位和以后的执业生涯规划奠定基础。
  而提成制因为自身的局限性已经无法适应律师行业的发展。提成制在中国律师行业发展的初期对于律师行业的发展起了很大的推动作用。毕竟律师行业起步晚,底子薄,提成制律师可以减轻律师事务所的负担,最大限度地发挥律师个人的主观能动性,为律师也提供了很多的机遇。但就总体而言,在中国律师行业的发展中,提成制已经基本完成了自己的历史使命,其目前的存在是弊大于利的,应当取消或逐步取消:
  (1)就律师与律师所的关系而言,提成制下的律师对于律所的依赖程度很低,相对而言归属感差。一个律师特别是诉讼律师从承接业务到承办业务直至结案,基本上可以脱离律师所的控制。由于缺乏对提成律师相应的约束体制,也就难以组成专业的团队,很难实现专业化发展。现在的法律服务市场分工越来越细,律师事务所之间的差距也越来越大,专业化发展程度对于事务所的生存和发展至关重要。
  (2)就律师之间的关系而言,提成制下的律师由于对于律师所的依赖
  性很低,导致了律师与律师之间的主动配合很差,不能发挥各自的特长,不能实现资源共享。提成律师往往考虑眼前利益,单兵作战,很少有团队意识,更谈不上与其他律师的配合了。而现在案件大多比较复杂,需要分工配合,仅凭一己之力很难完成。所以说这种体制是很不科学、很不合理的。同时,这种体制导致律师的流动性很大,律师事务所的更换过于频繁,对于律师所及律师本人都有很大的伤害。因此,提成制下的律师往往很难有大的提升,容易遭遇执业发展的瓶颈。
  (3)律师很难在这种体制下进行专业化发展。因为在提成制下大家各自为战,承办的案件各不相同,相互之间缺乏交流,不能有效地整合本行业的资源。现在法律服务成熟了,竞争激烈了,逼着你进行市场细分,同时从业律师专业要细分,“万金油式”的律师一定没有生命力。律师没有专业特长,律师事务所就缺乏竞争力,律师事务所的生存和发展就必然受到影响。
  (4)就提成制下的风险控制、服务质量而言。由于律师所对律师缺乏有效的约束体制,没有团队合作就难以进行风险控制。同时,也缺乏相应的监督体制,很难保证我们提供的法律服务的质量。
  总而言之,提成体制阻碍了律师事务所的专业化发展,限制了律师自身的进一步提升。就当前实践来讲,提成体制的存在总体上是弊大于利的。对于我们刚入行的律师而言,薪金制律师应当作为首选。
  2.指导律师的选择
  对于刚入行的律师来讲,我们要考虑律师事务所对于刚入行的律师是否安排有专门合伙人负责培养指导。因为能否选择一个律师业务经验丰富的指导律师,对于其执业观的培养、执业生涯的发展有着极为重要的影响。同时,对于新入行的律师采用一对一的入门培养方式有利于其健康、快速的成长,与那种粗放式的培养方式效果很不一样。
  3.律师所培养模式的选择
  在选择律师所的时候,我们还应当考察事务所对律师有无规范的管理体制、合作机制。只有律师所对律师有规范的管理,才能对律师进行正确的引导,从而促进新律师的健康成长。同时,还要考虑律师所对律师有无相应的支持机制,如有无业务培训、疑难案件讨论会议、数据库支持等。比如一些律师事务所,将全部案件案例、通用合同等整理汇总,放在内部管理软件的数据库当中,既方便律师使用,又有提示作用,这对于律师,特别是刚入行律师的支持是非常大的,可以有效缩短学习半径,避免浪费时间,可以减少执业风险。
  4.妥善处理好生存与发展、眼前利益与长远利益的关系
  刚进入律师行业时,生存压力很大,但是要处理好生存与发展的关系,一定要把握好平衡,两条腿走路,一手抓生存,一手抓专业,不要轻易放弃对专业的追求。
  当眼前利益与长远利益发生冲突时,要舍得放弃眼前利益,重视长远利益,把目光放远,有所舍方能有所取,这是最合理、最明智也是长期收益最好的战略选择。就一个合格律师的成长轨迹来讲,他的成长期一般为10年,就第一个五年期来说,开始1—3年为痛苦期,是找行业的感觉、找自己的定位时期,收入相对比较低。3—5年才进入温饱期,专业选好了,基本的律师技能也已经具备,收入相对也提高了。第二个五年期为成熟期,各方面开始逐步成熟。因此,在从业之初,我们所选择的专业并不能马上为我们带来收益,这就需要我们有一个良好的心态,能受得了苦,耐得住寂寞,要坚持,要有长远的目标并为之奋斗。
  (二)如何开拓律师业务
  在选择了律师事务所,确定了专业后,我们就要进行律师业务的开拓了。对于律师业务的开拓我们可以参考以下几点:
  1.明确你的客户群体
  在开拓律师业务时,要有针对性地营销,要明确你的专业所面对的客户群体;要在营销对象确定的情况下选择一个合适的营销方式。例如,在作营销时,要知道你所作营销的受体中是否包含你的客户群体。比如你的业务为公司上市、破产并购,而营销的对象却是普通民众,这就很难达到预期的目的。律师的营销方式有很多,如参加聚会、协会、学术讲座、出书、同学会、老乡会等,要选择适合自己的营销方式,同时要持之以恒。
  2.风险代理的问题
  在律师行业中,风险代理这种情况是比较多的,因为有市场,有客户需求。笔者建议刚入行的律师不要做纯粹的风险代理诉讼。如果要做的话,在进行操作时要坚持先收前期费用,可以一次性收,或者分阶段收。这是因为:(1)作为刚入行的律师,你做的诉讼业务少,办案经验不够丰富,导致你无从判断这个案子的成功性有多大概率,无法把握讼诉的走向,缺乏准确的判断,这样的诉讼风险就会比较大。(2)作为新入行的律师,自身经济实力比较差,没有资金支持,假如说风险代理过多,万一出现意外的情况下,会影响你的资金流动,甚至会影响你的生存。(3)对于刚入行的律师来说,毕竟不具备判断客户诚信度的能力。
  所以,在你最初进入律师行业的时候,要尽量避免做纯粹的风险代理,并且要坚持收前期费用,以保证我们的劳动得到回报。即使风险代理出现了意外,至少自己仍可以有一个基本的收入。
  对于金钱的问题,经过多年的执业生涯,笔者得出一个结论:一个人的财富的积累应当和他的生活质量成正比,不要为了挣钱而挣钱,要懂得享受生活。不要把金钱看得过重,毕竟除了金钱之外,还有很多更美好的东西。而我们的行业中很多律师不是这样,只是拼命挣钱,搭上了身体健康,甚至是生命的代价。笔者觉得这样的律师很不值,很可悲。作为律师,你首先是一个普通人,需要有一个好的生活方式,去享受生活,其次才是一名律师。对于刚人行的律师来讲,一定要有一个正确的执业观,良好的生活理念,不要过于看重金钱,应当使你的收入和你的生活质量相一致、协调。
  总的来讲,律师业是一个前景非常好、非常具有挑战性、非常具有实现自身价值机会的职业。同时,律师工作也是一项非常严谨、艰苦、繁重、需要终身学习的工作,容不得半点懈怠和差错。你在做出职业选择前,对律师业的困难、压力应当有充分的思想、心理、经济准备。准备充分了,就能耐得住、捱得住、熬得住,最终才可能逐步走向成功。要成为一名合格的律师,希望大家能够具备勤奋,良好的心态,善于学习、尽责、自律的品质。要成为一名合格的律师任重而道远,需要不断地努力,不断地进取。笔者衷心地希望每一位刚入行的律师都能成长为一名合格的律师。

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